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借势营销专题:如何做热点营销

  • 时间:2019-09-19 12:13  来源:未知   作者:admin   点击:

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  云南万通汽修学校落于美丽的春城昆明,学校坏境优美,学习氛围浓厚。教学设施设备齐全,建有新能源汽车实训厅、整车实训厅、电器实训厅、汽车美容实训厅等20余个实训大厅,开设三十多个汽车技术专业。

  二、找到了热点,你以为就万事俱备了吗?错了。你才画了张图,离完工远着呢。第二步我们要知道哪些热点营销,我们是要提前准备的,那些热点营销我们是要临时做的,他们各自的目的在哪里?

  1、需要提前计划的,就是那些可以预见的热点。虽然看起来很简单,但是我想说没那么简单,要知道我们利用这个热点来做营销的目的性非常强。

  你是准备通过热点营销,将客户引导到线下,在通过线下的活动引导到店铺进行消费。

  我们在做可预见的热点营销之前,你一定要先仔细的考虑清楚,你到底要通过什么的关联方式来营销;中间要通过几层转化;只有思考清楚这个问题,你才知道你要怎么做?

  如果你的客户是喜欢运动的年轻人,那么你的热点营销的设计,也应该是围绕着他们爱运动,这个话题去研究的。

  再比如说你的客户是想给自己学习充电的职场人,然后你做的营销是美食类的,那么你的营销就是无效的。

  什么时候在微信开始宣传,什么时候上广告,广告怎么投放,通过哪些平台,预算多少,活动的优惠什么时候上线,线下的准备工作要什么时候到位,产品的预期销量是多少,产品的储备,这些都需要一个系统的时间表来指导你,让你一步步的将你的想法变成现实

  2、至于那些临时的热点,自然都是不需要提前计划的或者说计划周期极短的临时事件

  这些临时热点的营销,由于具有突发性,更注重的是为自家的公众号带来粉丝。通过公众号的营销,成为潜在客户。这就是突发热点营销的唯一目的,他最重视的就是文章的质量和目标人群的划定。

  其实我们都知道现在谈到任何营销都必须注意的一个公司:“吸引眼球+情感说服=购买行为”。

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  对于借势营销,相信现在谁也不会陌生,从借势到造势,就算没参与过也肯定被刷屏过,只是通常十人借势火一人,八人淹没大潮中,还有一人在挨骂。究其原因,借势中有其方法也有其忌讳,懂得个中道理,借势营销可如虎添翼,事半功倍。而一旦疏忽轻则毫无效果,重则骂声一片。

  越来越多的企业和个人认为借势营销成本很低,而产品本身缺少卖点,需要外部事件带动,再加上公关运营需要业绩,借势营销能够刷出存在感,所以借势营销成了低成本高输出的代名词。那么,既然“借势营销”已经成为一种常用的营销手段,换你能活几集? 主角“领便当”的游戏盘点。方向有了,具体要怎么借势?

  花栗鼠式的文章,其实是一个体力活。你要做的,就是搜集整理一些跟这个热点相关的资料,然后写成一篇文章。为什么人们喜欢看花栗鼠式的文章,因为省了他的功夫。你都帮我整理,谢谢,我收了。

  有个公号叫“创意文字坊”,就很喜欢这种方式。你看最近他发的文章,很多都是对最近热点营销的搜集整理。

  举个例子,比如王菲和李亚鹏突然宣布离婚,那么你可能会写一篇什么样的文章呢?

  信息图式是花栗鼠式文章的进化,主要是以信息图的方式呈现,这种内容比单纯的搜集信息要进一步,因为加入了分析、统计归纳和整理,让人更加一目了然。

  比如“图说新闻”这个公号在北京冬奥会申奥成功后,就发了一篇文章:一张图带你细数历届冬奥会会徽。当然你也可以写出如下的文章来:

  最近的一篇文章关于90后的分析报告《95后基本不用微信》,则是更加专业的信息图式解读。

  为什么花栗鼠式和信息图式的文章别人会喜欢?因为有用。明星八卦式的总结整理方便了别人,不用自己去搜集相关信息。而信息图式的文章则针对更专业,对新闻或者知识要求更高的读者,同样是在节省他们的时间,是对他们的工作或者生活是有用的信息。

  这种文章其实都是技术帖,或者至少看起来像技术贴,比如典型的文章标题《辟邪剑谱的作者竟然是他》,这种文章会通过各种线索来分析一件事,然后得出一个结论。

  有个公号曾经做过一篇文章《大头儿子家究竟多有钱?》,就曾经被朋友前刷屏。这样的文章不光要有分析能力,还必须对分析的对象有详细的了解。

  这种文章之所以容易被人关注,一个是因为结果有惊喜,这就跟我之前写的一样,段子最重要的就是给人带来意想不到的结果。这种侦探式的文章其实就是一个大段子,比如顾爷写的《梵高为何自杀》,同样是这种类型。

  世界观式的文章大多是根据新出的事件来得出一个观点,从而得到持有相同观点的阅读者的认同。

  比如在少林方丈出事后,“六神磊磊读金庸”这个公号就发了一篇文章《别装了,你们需要个毛的高僧大德》,阅读量分分钟就10万+了。再比如,去年十 月份很多人开始收到一条“清理朋友圈”的微信,我就写了一篇《有人在朋友圈把你删除了》,在我公号只有2万粉丝的情况下,有30多万的阅读量。

  点评解读式,大多是因为一个热点的东西,大家对此有疑问,需要一些解释。这时候,你出来帮大家答疑解惑,就会获得关注。比如当时有一篇讲月薪三万的 文章的文章,引起了很多口水战,于是我对这篇文章一条一条的分析其中的意思并表达了我的观点,当时那篇文章标题是《既然大家都在说月薪三万的文案》,也获 得了很多的阅读量。

  情绪煽动式的文章,往往利用当时万民的情绪,做出一个很正确的姿态,从而获得支持。

  比如前一阵子神州租车的广告出现时,微博大号鹦鹉史航就做了一个活动,内容就是一起抵制神州专车,如果他发成一篇文章,我觉得同样会获得大量关注。

  当然段子手式的文章什么时候都会有大量转发,只是当他跟热点配合起来,大家就更喜欢了。

  比如刘强东老板公布了跟奶茶的照片后,很多人就再说那个励志的段子:你不努力,你女儿被同龄人抱着;你努力,你可以抱着同龄人的女儿。

  而今年微信第一波广告推出后,有一篇文章也就直接刷屏,题目是《世界上最遥远的距离,是你刷到了宝马,我却只看到了可乐》。

  比如上周的时候惠普向紫光出售其旗下公司华三,许多员工因此跟公司闹,业界都在说这事。然后招聘网站周伯通组织了暴风、小米等一些企业去抢人,就是典型的用方案来借势。

  当然,这些也仅仅是供各位参考,玩法永远都有新的,关键的是要懂得大众的心理,引起关注和行动,各位可以继续总结。

  实际上,很多人都将借势营销理解的过于肤浅和狭隘了一点,甚至将其等同于借“事”营销,对于很多企业来说,所谓的借势营销就是在大事件当中硬是生拉 硬套一个文案扔到朋友圈里轰炸大众。那么,什么才是真正的借势营销?个人认为,借势营销首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌,最好是借关联产品或竞 品的势,借消费者购买或认同心理的势,而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。

  面对目不暇接的雷同借势文案,很多人甚至有屏蔽自己多年好友的冲动。而很多企业还一厢情愿的认为,他们在做着卓有成效的借势营销。其实,在借势热点 时面临的最大问题在于品牌和热点之间缺乏关联性,这导致品牌会做一些幕后非常难,但在消费者看来很平庸借势营销。所以,借势营销,我们也应该有所为有所不 为!

  不是所有的重大事件都必须抱上大腿,需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度,尤其需要注意的原则性事件,例如负面的、违法违规、重点灾难事件等, 都不应拿来作为事件营销。以试衣间视频事件来说,首先事件本身涉嫌淫秽、侵犯隐私等违法违规内容,这时候硬上做借势显然已经不合适了。

  这种通常表现为在只是将热门事件的表象与外壳,粗糙的与自己组合,例如品牌文案与事件并无交集,仅在文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《大圣归来》好商品看《xxx》等,这种借势营销,起到的借势效果微乎其微。

  当用户的目光已被某事件吸引的时候,通常相等条件下,更噱头、更趣味借势营销活动更易吸引用户、获得眼球,然而借势过程也容易进入为了嘘头而嘘头的 歧途,关注度有了,而品牌却鲜有人记住。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意,强调突出自己品牌、产品优势,例如杜蕾斯的众多优秀借势营销,大都是围绕 品牌优势在创意结合。

  借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式,则会让传播效果翻倍,同时能突破热点事件的时间限度,适当延续话题性。比如股市动荡,陈欧发起#你们为国家护盘,陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动,一时好评如潮。

  当下营销酒香也怕巷子深,借势营销要火,多平台、多资源的渠道推广必不可少,内容营销通常渠道包括微博、微信朋友圈与微信自媒体等,随着微信平台的主流趋势,微信资源推广成本也是向来不低,通常一个公众号资源一次传播费用就达近万元。

  最后,在社交媒体上做借势营销,追热点,下面一些Tips,你需要注意一下。

  1、犯错的时候不妨自嘲一下,受众会喜欢轻松愉快的品牌形象的。快把千篇一律的自动回复取消吧,个性化也要用到和受众互动上!

  2、只要不涉及到人身攻击,机智幽默的评论和推送内容还是很受欢迎的,但是千万不要用挖苦的语气,太没礼貌!

  3、如果你对要发布的段子或文案没什么信心,给其他同事看看吧,从他们那里寻求修改意见。

  4、当你的用户讲了个笑话的时候,除了跟着笑之外,要是能顺着他们的梗再来一发是最好不过的了。永远都不要用悲剧来开玩笑,记住,连想都不要想!

  5、热点这个东西要及时抓住并给与反馈,谁会喜欢过了气得老梗呢?同一个内容讲过太多遍就变得让人讨厌了,不要试图用老梗来取悦听众,试着发掘新的段子吧!